環(huán)保設備哪家便宜?
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發(fā)布日期:2020-05-27
很多客戶(hù)在選購環(huán)保設備的時(shí)候也會(huì )貨比三家,那么在環(huán)保設備選購中是否也遵循“一分錢(qián)一分貨”的基本原則呢?答案是肯定的。一臺設備要保障其好的品質(zhì),首先采用的部件與生產(chǎn)工藝必須是較好的,因為這些直接決定了設備故障率、使用性能穩定性以及使用壽命;這些自然也決定了其成本與售價(jià)相對較高;其次設備的售后服務(wù),好的環(huán)保設備雖然其故障率較低,但是使用壽命較長(cháng),從整個(gè)使用周期來(lái)看涉及到的客戶(hù)咨詢(xún)對應以及定期保養維護等服務(wù)是必不可少的,這也是計算產(chǎn)品成本時(shí)要考慮到的,而與之對應的較差的設備廠(chǎng)家,為了壓低銷(xiāo)售價(jià)格,除了采用劣質(zhì)部件及生產(chǎn)工藝來(lái)壓縮生產(chǎn)成本之外,其售后服務(wù)也直接不考慮了,這意味著(zhù)客戶(hù)在購買(mǎi)設備產(chǎn)品后一旦出現故障或者使用方面的問(wèn)題,銷(xiāo)售廠(chǎng)家消極敷衍甚至消失不理。
最近有遇到客戶(hù)計劃購買(mǎi)環(huán)保設備,例如脈沖除塵器、油霧凈化器或者廢氣處理設備時(shí),采購部門(mén)在市面上找了好幾家詢(xún)價(jià),也包括找到我們詢(xún)價(jià),我們提供報價(jià)后得到的反饋是太貴了,你們同行報價(jià)便宜很多甚至只有你們報價(jià)的一半。這個(gè)時(shí)候我總會(huì )給客戶(hù)按照如下內容計算一筆賬。
品質(zhì)較好產(chǎn)品 | 品質(zhì)較差產(chǎn)品 | |
部件及配置 | 采用較好的部件及配置 | 采用較差的甚至翻新的部件 |
生產(chǎn)工藝 | 執行嚴格標準的生產(chǎn)工藝 | 偷工減料,例如機殼材質(zhì)及厚度、表面處理工藝等 |
售后服務(wù) | 及時(shí)響應,24小時(shí)或48小時(shí)現場(chǎng)處理 | 故障率高,售后頻次高,到最后利潤沒(méi)了,廠(chǎng)家自然也就敷衍甚至消失不理了 |
成本與價(jià)格 | 成本相對較高,所以售價(jià)也相對高一些 | 成本極低。所以可以以非常低的價(jià)格銷(xiāo)售 |
性?xún)r(jià)比 | 使用壽命長(cháng),將總價(jià)平攤到每一天的使用成本很低,性?xún)r(jià)比高。 | 故障率高,使用壽命短,雖然售價(jià)便宜,但是平攤到每天的成本卻很高,性?xún)r(jià)比低。 |
看了上面這樣的對比之后,很多客戶(hù)會(huì )重新綜合考量產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)以及自身的需求情況;當然還是有部分客戶(hù)愿意嘗試價(jià)格便宜的,等到上了當踩了坑之后又回頭找我們解決問(wèn)題。希望各位有采購需求的朋友和客戶(hù)看了這篇文章之后能夠重新調整自己的采購策略。